Wyjaśnij mi

1. Wprowadzenie (pomysł lub plan)

Twój pomysł i cel są podstawą Twojej działalności.

Cel

Twój cel z większym prawdopodobieństwem przyciągnie innych, którzy chcą się połączyć i wnieść wartość do tego, co robisz. Cel nie jest dokładnie tym samym, co misja i wizja. Twój cel jest powodem, dla którego tak ciężko pracujesz lub nie możesz przestać myśleć o tym, co należy zrobić, aby przejść do następnego kroku.

Jest to jasne zrozumienie tego, kim jesteś i dlaczego tu jesteś.

- Na czym polega twój pomysł?
- Jaki jest twój cel?

2. Misja / wizja (oświadczenie)

Misja i wizja wspierają Twój cel.

Misja i wizja wizualizują pytania "jak" i "co", na które musisz odpowiedzieć, aby urzeczywistnić swoje "dlaczego".

Kilka ważnych pytań leżących u podstaw misji i wizji:

- Jaki jest twój główny plan i główne wyzwanie?
- Jakie trendy pojawiają się w Twojej branży?

Misja i wizja to zasady, którymi kieruje się Twoja firma.

- Jaka jest Twoja misja i wizja?
- Jakie są kluczowe wartości?

3. Cele firmy (kamienie milowe)

Teraz nadszedł czas, aby określić, co chcesz osiągnąć.

Wyznaczenie celów to doskonały początek planowania rozwoju i oczekiwanych rezultatów. Jaki jest twój harmonogram, aby się do nich zbliżyć? Gdzie planujesz być za miesiąc, rok, trzy lata?

Zacznijmy na poważnie:</h4

- Jakie jest Twoje marzenie i ambicja?

Przykłady:

- Będziemy liderem w branży.
- Pierwszy płacący klient.
- Dziesięciu nowych pracowników.

To pomaga mieć kamienie milowe.

- Jakie są twoje cele?
- Jakie są kamienie milowe?

4. Plan działania (marketing)

Ponieważ aktywacja polega na testowaniu pomysłów w celu walidacji firmy, zapewniamy szereg sposobów myślenia o planie gry i działaniach, które są dla Ciebie skuteczne.

Musisz dowiedzieć się, które działania będą działać, a które nie. Pivot lub wytrwałość.

Kilka ważnych pytań leżących u podstaw planu działania:

- Czy masz pełny przegląd wszystkich swoich działań?
- Jaki jest plan marketingowy i sprzedażowy?
- Jakie są kolejne kroki w rozwoju produktu lub biznesu?

Stwórz długą listę wszystkiego, co może poprawić i rozwinąć Twój biznes.

- Jaki jest Twój plan działania?
- Jakie są kolejne kroki?

5. Biznes (produkty/usługi)

Wszystko, co robisz, wspiera wydajność Twojej firmy.

Głównym celem musi być prowadzenie firmy.

Kilka ważnych pytań leżących u podstaw Twojej firmy:

- Jaka jest Twoja oferta biznesowa?
- Jaki jest podstawowy model biznesowy?
- Czy masz dodatkowy strumień przychodów i inne dochody?

Gdy spojrzysz na etap aktywacji, blok biznesowy znajduje się w samym środku matrycy, na którym należy się skupić i poświęcić mu całą uwagę.

- Jak tworzysz wartość?
- Jaki jest twój produkt/usługa?
- Jaki jest model biznesowy?

6. Tworzenie klientów (sprzedaż)

Ta sekcja dotyczy tworzenia klientów i sprzedaży.

Cały twój wysiłek prowadzi do możliwej konwersji, relacji i klientów.

Tworzenie klientów potwierdza Twoją działalność.

Możesz mierzyć swoje wyniki i wyciągać z nich wnioski. Istnieją 3 kluczowe czynniki biznesowe lub rezultaty w przepływie sprzedaży na końcu lejka sprzedaży:
1. Transakcje/klienci - umowy i nowe zamówienia.
2. Perspektywy - propozycje nowych transakcji.
3. Podejrzani - spotkania i kontakty z potencjalnymi klientami.

A co z rozwojem klientów?

- Jak wygląda lejek sprzedaży i jakie są podstawowe dane dotyczące sprzedaży?

7. Ludzie (organizacja)

Twoja firma opiera się na relacjach.

Kilka ważnych pytań leżących u podstaw Twojej organizacji:

- Kto jest zaangażowany w Twój biznes?
- Kim są kluczowi gracze w zespole?
- Jakie są ich umiejętności, role i obowiązki?
- Kim są partnerzy biznesowi i główni dostawcy?
- Kim są inni interesariusze i uczestnicy?

Struktura organizacyjna musi zarządzać działaniami, takimi jak przydzielanie zadań, koordynacja i nadzór, wszystko i wszystko ukierunkowane na osiągnięcie celów organizacyjnych.

- Naszkicuj swój zespół na schemacie organizacyjnym.
- Zrób przegląd swoich partnerów biznesowych i dostawców.

8. Planet (rynek i wzrost)

Jaka jest wielkość rynku?

Czas na przegląd wszystkich faktów i liczb dotyczących (potencjalnych) klientów i udziału w rynku.

Rynek i wzrost

- Jaka jest twoja główna grupa docelowa i jaki jest twój rynek wtórny?
- Czy istnieją inne specyficzne segmentacje i/lub alternatywne (nowe) możliwości biznesowe?
- Czy klienci są łatwi czy trudni do przyciągnięcia?

Szczegółowe informacje na temat segmentacji rynku:

- Jakie są twoje (potencjalne) rynki?
- Jaki jest twój rynek docelowy?

9. Zysk (finansowy)

Fakty i liczby dotyczące firmy lub projektu biznesowego

Oświadczenie o rentowności i przepływach pieniężnych.

- Rachunek zysków i strat.
- Inwestycje.
- Rachunek przepływów pieniężnych.

Jakie jest zapotrzebowanie na pieniądze (jeśli istnieje)?

- Krótkoterminowe
- Średnioterminowe
- Długoterminowe

- Jakie są potencjalne źródła przychodów?
- Jakie są wszystkie koszty i specyfikacje?

Podsumowanie planu biznesowego